邳州| 尼勒克| 文昌| 遵化| 大邑| 西和| 神木| 孟州| 张掖| 隰县| 武昌| 乡宁| 萧县| 铜梁| 建宁| 大城| 剑阁| 宝坻| 稷山| 龙游| 磐安| 海南| 红星| 黄冈| 噶尔| 海丰| 子长| 达坂城| 竹山| 勐海| 达拉特旗| 渭南| 金阳| 大英| 清河门| 吉木萨尔| 香河| 安顺| 威海| 乌达| 阳信| 交城| 喜德| 薛城| 带岭| 郓城| 杭州| 汉阴| 富县| 岑溪| 浑源| 木兰| 萨嘎| 吉首| 安康| 图木舒克| 绍兴市| 清原| 蛟河| 阳信| 耿马| 台北县| 星子| 黄平| 沈阳| 方城| 白水| 华坪| 石城| 长泰| 东台| 田东| 博湖| 磴口| 垫江| 汉源| 湖州| 集贤| 壶关| 赣州| 长春| 桂平| 赤壁| 邹城| 衢州| 沁阳| 井冈山| 凤冈| 泽州| 平利| 德兴| 肃北| 定西| 仁布| 怀远| 台州| 赣县| 萨嘎| 册亨| 临潭| 五峰| 大厂| 鲁甸| 南岔| 三河| 郑州| 凉城| 南雄| 桑日| 五原| 曲周| 绥德| 马边| 射阳| 民权| 萍乡| 南华| 汉南| 安溪| 张家界| 白山| 明水| 博罗| 突泉| 丰南| 浠水| 洞头| 盘县| 崇仁| 陇县| 五河| 大同县| 普陀| 乌伊岭| 恭城| 南丹| 唐县| 永州| 息县| 沈丘| 大化| 黎城| 临淄| 湟中| 海丰| 怀安| 岗巴| 阿拉善左旗| 佳木斯| 筠连| 大厂| 铜陵市| 本溪满族自治县| 融水| 保定| 石台| 汉川| 乡宁| 拉萨| 攸县| 上犹| 巴里坤| 曲阜| 旬阳| 稷山| 满城| 镇江| 丹寨| 惠山| 木里| 曲靖| 台南县| 长汀| 抚顺市| 泾川| 科尔沁左翼后旗| 潮南| 元阳| 腾冲| 茂县| 临县| 博兴| 通河| 平利| 内丘| 贵港| 章丘| 泾阳| 丹巴| 漯河| 东西湖| 西峡| 临西| 绥化| 富锦| 乐昌| 濉溪| 东西湖| 连平| 沈阳| 茶陵| 滨州| 盖州| 浦口| 戚墅堰| 唐海| 曲阜| 连山| 临江| 贵溪| 津南| 镇安| 宜春| 彭水| 黄陂| 抚宁| 乌拉特前旗| 正蓝旗| 乌鲁木齐| 石台| 抚顺县| 昌平| 弥渡| 阿荣旗| 通辽| 吉木萨尔| 越西| 贡觉| 庐山| 图木舒克| 洪雅| 淇县| 无棣| 镇平| 都江堰| 青龙| 苗栗| 汤阴| 乡宁| 左贡| 建宁| 南川| 蓬莱| 康平| 建水| 蔡甸| 正蓝旗| 德阳| 逊克| 平江| 奉节| 无极| 江津| 中牟| 将乐| 温江| 来宾| 渝北| 任县| 武城| 阳西| 镇赉| 永城| 云南|

彩票最高固定奖是什么意思6:

2018-10-18 02:11 来源:中国西藏

  彩票最高固定奖是什么意思6:

  中国两会刚刚闭幕,邻国缅甸又出了一件大事。  找到了中毒根源,误食了毒草的患者最终转危为安。

我能用古琴弹奏《秋风词》,《湘妃怨》这些曲子。美国对中国出口的产品则主要集中在机械设备仪器(30%,主要是资本品)、运输设备(20%)、化工产品(10%)、塑料及橡胶制品(5%)等。

  但事实上,沙特F15战机被击落早在10年前就已先兆,美国早已仁至义尽。岳成所实行公司化管理,全所服务。

  十九大闭幕的第三天,2017年10月27日,十九届中共中央政治局召开会议,审议《中共中央政治局关于加强和维护党中央集中统一领导的若干规定》和《中共中央政治局贯彻落实中央八项规定的实施细则》,明确加强和维护党中央集中统一领导,首先是中央领导层的政治责任,中央政治局全体同志要牢固树立四个意识,坚定四个自信。那时我才认识汉服,觉得我们应该把这么美好的传统文化保留、传承下来。

相关链接:

  据了解,乌克兰是世界上最早开始研制飞行器的国家之一,也是当今世界9个能够自己设计和生产飞机的国家之一。

  原标题:香港政界:须制止独派勾结为害香港《文汇报》3月25日报道,包括香港前立法会议员刘慧卿、占中三丑之一戴耀廷、被DQ立法会议员资格的游蕙祯等港独分子在台北五独论坛上大放厥词,声称要建立反专制政治联盟,同时加强与外国的联系。偌大的殿堂就摆放这两种书,店内又没有几个人,那会儿没有录像,如果有录像保存下来的话也是很震撼的。

  而贸易战也必将波及周边国家。

  他表示,中央港澳政策从未改变,中央对贯彻落实一国两制是坚定不移的。各种各样的元素,我们都有在尝试,织羽集有很多位设计师,但所有设计稿都由我来审核。

  党的十九大以来,纵观习近平抓关键少数的重要部署,无论是抓制度、抓信念,还是抓学习、抓责任,他都要求中央政治局首先做好。

  请选择期数《凤凰大参考》第1期:中国如何战胜日本?《凤凰大参考》第2期:美国之音对华广播72载:解密那道“永不消逝的电波”《凤凰大参考》第3期:告诉你一个最真实的普京《凤凰大参考》第4期:印度总理的中国难题《凤凰大参考》第5期:习:中国首位“全球领袖”《凤凰大参考》第6期:起底“泛民金主”黎智英《凤凰大参考》第7期:金正恩“失踪”,朝鲜会乱吗?《凤凰大参考》第8期:中国人为什么不关心埃博拉?《凤凰大参考》第9期:美国大选,中国躺枪《凤凰大参考》第10期:德国如何对付谷歌?《凤凰大参考》第11期:日中关系有那么差吗?《凤凰大参考》第12期:美国为何炒作中国“战争行为”?《凤凰大参考》第13期:朝鲜“脱北者”的悲惨逃亡路《凤凰大参考》第14期:昂山素季为中国人做了什么《凤凰大参考》第15期:黑人之死引发美国大规模抗命运动《凤凰大参考》第16期:日本真的承认了战时强征慰安妇?《凤凰大参考》第17期:审判金正恩:神话还是现实?《凤凰大参考》第18期:美国古巴走近是谁向谁靠拢?《凤凰大参考》第19期:一个中国女生的印度感悟《凤凰大参考》第20期:以色列强大的三个秘密《凤凰大参考》第21期:林达:我是查理我也是我自己(一)《凤凰大参考》第22期:林达:我是查理我也是我自己(二)《凤凰大参考》第23期:林达:我是查理我也是我自己(三)《凤凰大参考》第24期:东方世界进入新强人时代《凤凰大参考》第25期:哈萨克斯坦:绝不蒙住女人脸的国家《凤凰大参考》第26期:欧盟为何恐惧中非越走越近《凤凰大参考》第27期:世界紧盯中国反腐《凤凰大参考》第28期:法国依旧伟大的奥秘《凤凰大参考》第29期:外媒:中美竞争有了新看点《凤凰大参考》第30期:李光耀:西方认识中国的领路人《凤凰大参考》第31期:解密驻华外交官的私生活《凤凰大参考》第32期:中国不可能崩溃的五大理由《凤凰大参考》第33期:一个年轻外交官的也门日记《凤凰大参考》第34期:社交媒体上的中西竞争《凤凰大参考》第35期:三招让中国外交更性感《凤凰大参考》第36期:韩国人为何正眼看中国了《凤凰大参考》第37期:中美关系是“一国两制”?duang!《凤凰大参考》第38期:筹建亚投行:中国从此不做冤大头《凤凰大参考》第39期:中国股市:更大傻瓜的坚强理由《凤凰大参考》第40期:习近平的领导力从何而来《凤凰大参考》第41期:从瓜港看中国全球工程战略《凤凰大参考》第42期:希特勒:德意志民族的头号爱国贼《凤凰大参考》第43期:独家对话斯帝格利茨:中国参与全球治理打出好牌《凤凰大参考》第44期:红场,阅的不止是兵《凤凰大参考》第45期:福山:缺乏法制框架的民主是灾难《凤凰大参考》第46期:林达看古巴:老少都盼着和美国重逢《凤凰大参考》第47期:100位专家眼里的一带一路《凤凰大参考》第48期:林达看古巴:本该活得精致又富有《凤凰大参考》第49期:林达看古巴:终将告别革命之苦《凤凰大参考》第50期:2015香会观察:中国吵架准备没用上《凤凰大参考》第51期:2015香会观察(二):中美十年交手谁也没事示弱《凤凰大参考》第52期:昂山素季为何如此吸引中国人《凤凰大参考》第53期:中国孕妇还敢赴美生子吗《凤凰大参考》第54期:世界眼中的拜金中国《凤凰大参考》第55期:亚投行:为中国资本避风险《凤凰大参考》第56期:拥抱印度,但巴国是唯一《凤凰大参考》第57期:北京阅兵式酝酿三件大事

  他强调,中央一直支持香港,一同推动经济方面发展,何来对付香港之说?反之,港独将破坏香港长期的稳定,港独分子应当好好反省。据英国广播公司(BBC)报道,俄罗斯总统普京3月1日在年度国情咨文中称,未来6年内把俄罗斯国内贫困率减半。

  

  彩票最高固定奖是什么意思6:

 
责编:
关闭

微信平台搜索[新三板在线]或扫描下面的二维码

微信二维码
首页 · 三板访谈 · 正文

客如云彭雷:创业五年最大成就——预见并实践未来

导语在五年的创业过程中,彭雷说,客如云预见了餐饮会SaaS化,就开发了SaaS工具;预见了未来会软硬一体化,就做了OnPOS等硬件产品。“然后,我们还预见2017年是餐饮SaaS化发展的拐点……”
壮阔秀丽的大好河山、波涛万顷的辽阔海疆、物产丰富的广袤粮田、星罗棋布的城镇乡村、多姿多彩的美好生活……这一幅幅美好画卷都由勤劳的中国人民共同绘就。

新三板在线 · 2018-10-18 · 文/郭净净 · 浏览38834

  “在这五年创业过程中,客如云预见并实践了未来。” 新三板挂牌公司客如云(835268)董事长彭雷说,这是他这五年来最大的成就。

  客如云成立于2012年,是一家SaaS系统公司,目前面向餐饮、零售等服务业商家,提供软硬一体的新一代智能管理系统。公司于2015年12月挂牌新三板,在2017年5月跻身创新层,2014年以来其通过三轮融资3.16亿元,引入凯兴资本、百度、工银瑞信等知名投资机构。

  在五年的创业过程中,彭雷说,客如云预见了餐饮会SaaS化,就开发了SaaS工具;预见了未来会软硬一体化,就做了OnPOS等硬件产品。“然后,我们还预见2017年是餐饮SaaS化发展的拐点,又预计了未来会往数据和金融方面发展……”

  这随后几个“预见”,正是如今彭雷和客如云正在前行的方向。2017年10月底,彭雷对新三板在线讲述客如云的“下一个预见与实践”。

软硬件一体化,成就现在的客如云

  自大三就开始“奔跑”在创业路上,彭雷基于自身在中国科学技术大学所学的机械电子工程学和于香港理工大学研习的软件工程学等专业,先后创立的公司涵盖领域从数据库营销、数据挖掘、CRM、SNS再到企业应用等。

  实际上,他在创立客如云之前的一个创业项目,就是当年和美团等三分团购市场的24券。在美团收购了24券后,2012年,经历了C端市场的“百团大战”后,彭雷将眼光放到了看似“放长线钓大鱼”的B端市场。

  这一年8月,为企业提供SaaS服务的客如云正式成立。彼时,尽管刚过“而立之年”,32岁的彭雷已经连续创业十多年。而这十多年的创业经历,不只是令这位内向的“理工男”从当年面对客户不知所措改变为如今对谁都能“侃侃而谈”。

  更重要的是,在连续创业过程中,彭雷对于互联网技术、市场、营销甚至是市场都“摸透”了。而客如云从创立发展至今,都是他以及整个团队“预见并实践未来”的过程。

  客如云是做为企业提供SaaS服务的。但与其他同行部分行业的SaaS公司,客如云一开始只做餐饮行业。“因为我们预见,餐饮行业会SaaS化”。于是,该公司开发了智能餐饮系统。

  但与其他同行只做软件不同,客如云却坚持开发硬件产品。“因为我们预见,未来必定是软硬一体化。”基于此,公司在2015年正式发布了智能硬件产品OnPOS。此后如同苹果一般,客如云的软件产品只能在其硬件产品上使用。今年,公司推出了OnPOS2。

  在彭雷看来,正是坚持软硬一体化的策略,才真正拉开了客如云与同行的距离。“硬件和软件一起,才能让产品更低门槛地被客户使用。”

  他进一步指出,只做软件的话,商家还要考虑,软件和硬件的适配性,除了找软件供应商,还要找硬件供应商、系统供应商等;客如云通过硬件和软件搭配起来,做到像手机一样“开机即用”,方便用户使用。

  “就像苹果手机一样,当软硬件一体时,客户体验才够好;公司才能扩张得足够快。”实际上,客如云的硬件产品每年整体毛利率保持在40%左右。彭雷对新三板在线强调,软硬件一体化做SaaS产品的公司,客如云在行业内是第一的,“我们选择了最高的定位”。

预见“大数据时代”来临:到2019年变身DATA公司

  如今,客如云又开始实践两个新“预见”。

  “未来很多公司都会变成数据型公司。”基于这一“预见”,彭雷说,“从交易型的工具公司转为DATA公司,是我们现在最想做的事情。到2019年,客如云将变身为DATA公司。”

  在他看来,现在大家都站在大数据这个风口,但真正要用大数据变现,关键在于是否掌握大数据入口。“在大数据行业里,掌握入口、场景,才是真正的核心点。掌握数据入口,才能获得源源不断的数据支持。客如云的优势就是提供给商家的业务系统,获得第一手的、最实在的一线经营数据,而不是依赖其他数据来源。”

  不过,彭雷对新三板在线强调,客如云从SaaS软件公司到DATA公司的切换,不是冒进式的,而是以一个比较稳健的方式进行。“除了继续保有软件和硬件的传统收入外,同时积极探索通过金融、供应链等新业务。未来,新旧业务可能分别占总收入的半壁江山,新增加的50%收入不是砍去老业务后得到的,而是通过新旧业务共同增长收到的。”

  目前看来,金融是数据变现的最直接方式。掌握第一手市场实时数据的客如云,联合钱包金服、中国民生银行、中国工商银行等机构,对有资金需求的公司提供贷款等帮助,设置现金宝、流水宝、开新宝等金融服务。目前,公司已服务商家3000+家,提供了1亿+放贷金额。

  “通过客如云的商户贷款情况,出现的坏账率比银行要低得多。”彭雷透露称,这个坏账率只有千分之三到千分之四。“随着客如云客户增加,掌握更多的商户经营情况,这个金融业务将进一步扩大。”

  此外,客如云还尝试供应链、人员招聘等其他数据变现方式。其中,在已经很熟悉的餐饮行业,该公司通过梳理掌握的餐饮商家采购、供应路径,提供了跨平台比价等采购服务,商家在客如云开放平台中直接进行采购或跟踪采购情况。再有,掌握了商户人员资料,把用工的资源共享化,公司自己成立或参投一些公司,可以为其提供招聘、用工等服务。

  “现在餐饮行业的数据化程度很低,一个4万亿的市场,不管是从采购、生产、销售、流通等整个环节大量的数据都是被非线下获取,属于人工的。如果把我们的网络铺开之后,能够获得4万亿的数据。”彭雷对新三板在线再次强调称,把整个链条走通后,相信客如云能做得事情会有很多。“对于效率化市场,一定是先把数据拿到手后,才有可能提升整体价值。”

  如今,客如云的产品服务呈现以SaaS软硬件产品群为工具、KONNECT开发平台为渠道、大数据增值服务为顶层的金字塔产品集群。其中,通过OnPOS 系列等软硬一体的SaaS模式,为餐饮品牌提供效率工具;通过连接“人财物客”上下游资源,打通点餐、外卖、营销、供应链、财务、人效等门店管理通道;基于大数据技术的金融、营销、供应链、人效服务,助力商家智能化运营并提升利润。

  成立五年多,客如云员工人数已经超过2000人,其中占人数最多、遍布全国的销售人员数到2017年6月左右已经超1400人。“销售团队增长到两三千人,也是有可能的。”就外界看来,这个扩张速度有点快,但在彭雷看来,“还好”。

  这源于他对餐饮行业的下一个“预估”——“2017是餐饮SaaS行业的拐点期”。“过去四五年,客如云处于拐点前的蛰伏期。”他预估,全国400万商家中,有20%小商家可能终身不会SaaS化,没有互联网需求。“会被SaaS化、有智能化需求的商家可能只有一半左右,我预估是150万家商户。”

明年初实现月度盈利

  “公司规模在不断增长,客如云的营收和净利润将延续中报的速度,继续保持高增长态势。”彭雷对新三板在线透露,随着公司规模壮大,公司业绩也将出现“规模效应”。

  财务数据显示,该公司2017年前6月实现实现营业收入6877.22万元,实现同比增长近3倍;但公司净利润仍处于亏损状态,亏损5541.47万元。这样的业绩状况看来一般,但彭雷强调,月度客户签约量和商户回款,每月都在突破上个月的新高。

  在他看来,收入和成本是相匹配的。“To B市场的收入和成本的变化曲线呈敞口型状态,也就是说,随着公司收入开始快速增长,成本上的增长趋势保持小幅稳定增长后,成本将在公司进入规模效应后保持稳定、甚至会开始降低。服务的客户越多,销售、运营维护等各方面的人效就会降低。”

  “其实,客如云本质上是一家软件公司。为什么世界首富是比尔盖茨?就是因为软件是暴利。”彭雷称,一家软件公司一定会走先投入后回报的路径。也就是说,公司产品销量少的时候,研发费用占比高;但销售增加时,研发费用占比会持续下滑。

  “大概卖到比现在规模增加60-70%时,公司将进入收入、成本平衡期。”他对新三板在线说,“公司的目标是,到今年底明年初实现月度盈利。”

  事实上,随着公司发展,客如云正在“出海”。

  彭雷透露,此前客户进入欧洲、东南亚等海外市场,将客如云的产品带了过去;现在客如云在海外开拓方面,从商户自发行为的被动开发转为企业自法的主动开发。“公司将在2017年第四季度和明年第一季度, 也就是未来半年时间,真正主动开拓海外市场,在海外市场设立真正的经营实体公司。”

  他表示是,目前公司比较看好印尼、马来西亚、新加坡等东南亚市场,“最直接的原因是东南亚市场相当于中国大概四五年前的发展状态,从移动支付普及率、4G状态、人口密集度等各方面,都处于非常适合开拓的状态。”

  鉴于此,客如云正在成为一家国际型公司。这距离彭雷的梦想越来越近——“要做成To B的苹果公司”。他认为,如同Iphone对Nokia的颠覆,OnPOS是对传统收银机的颠覆。

本文出品:新三板在线。作者:郭净净。

转载声明:本文为新三板在线原创文章,转载请注明出处及作者,否则为侵权。

风险提示:新三板在线呈现的所有信息仅作为投资参考,不构成投资建议,一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎!

关键词: 客如云彭雷
分享到:
{$ad}

我有话说……已有0条评论,共0人参与

您还未登录,请 登录 or 注册

转板 创新层 更多

名称 当前价 涨跌 涨跌幅(%)
瑞华股份 0.00 0.00 0.00
宁波水表 0.00 0.00 0.00
之江生物 0.00 0.00 0.00
津同仁堂 0.00 0.00 0.00
帝尔激光 0.00 0.00 0.00
慧尔股份 0.00 0.00 0.00
华清飞扬 0.00 0.00 0.00
三角防务 0.00 0.00 0.00

市场总貌

截止时间:
2018-10-18
挂牌数量:
11,001 家
总股本:
6706.33亿股
流通股本:
3715.90亿股
成交股数:
4909.81万股
成交金额:
15744.92万元

年度峰会

  • 新思路·新格局 2018新三板峰会暨第三届金号角奖颁奖盛典

    新思路·新格局 2018新三板峰会暨第三届金号角奖颁奖盛典

  • 新三板·新征程 2017新三板峰会暨第二届金号角奖颁奖盛典

    新三板·新征程 2017新三板峰会暨第二届金号角奖颁奖盛典

  • TOP TMT资本峰会 暨2017年新三板TMT高峰论坛

    TOP TMT资本峰会 暨2017年新三板TMT高峰论坛

  • 2016新三板企业家(上海)年会

    2016新三板企业家(上海)年会

  • 后分层时代·2016年新三板峰会暨第一届金号角奖颁奖盛典

    后分层时代·2016年新三板峰会暨第一届金号角奖颁奖盛典

活动赞助

TOP 日排行/周排行/原创/推荐

2016新三板在线 · 金号角奖
分享到微信朋友圈
如此精彩内容
扫一扫分享微信
准格尔旗 铜山二堡 长江水库 柯岩风景区 屯留
容城县 古桥乡 麻扎水库 下西市村 扁担李村